Notícias

Preparando-se para a retomada do crescimento

Desviar da crise: chorar ou vender lenços?

Desviar da crise: chorar ou vender lenços?

É fato que o Brasil passa por um momento de crise política e econômica, duas áreas de extrema importância para o desenvolvimento de um país. No campo econômico, a junção de baixo crescimento, juros altos e inflação alta é mais que suficiente para afetar o humor da classe empresarial que não se vê disposta a realizar grandes investimentos.

Neste universo, todos os setores sentem o momento de desaquecimento, inclusive o mercado de Tecnologia da Informação, que não passa imune ao momento atual do país. “Quando todos os segmentos econômicos estão segurando investimentos e isso atinge também o nosso segmento porque as empresas adquirentes de produtos e serviços de TI tendem a adiar seus fechamentos de contrato na espera de um cenário melhor ou minimamente mais claro”, diz Flávio de Barros, presidente do PISO – Polo Industrial de Software de Ribeirão Preto e região.

Entretanto, há uma diversidade muito grande de empresas de TI, que são de portes variados e que atuam em muitos segmentos diferentes. Dessa maneira, a crise não atinge igualmente a todos e , mesmo nesse cenário adverso, há oportunidades de crescimento. “Cada empresa deve procurar estudar e entender com profundidade o seu mercado alvo e o de seus concorrentes. A partir daí, é importante criar boas estratégias de vendas para capturar as oportunidades que surgirem. Mesmo na situação de crise, há empresas crescendo e investindo em TI”, revela Flávio.

Um ótimo exemplo de empresa que segue na contramão da crise é a CHB Sistemas, que desenvolve softwares para os mercados sucroalcooleiro e calçadista. Após sentir uma queda de 5% na receita, a empresa planejou-se e atualmente investe na atualização de seus programas, contratando, para isso, 11 novos profissionais. “Para encarar o momento de desaquecimento, tínhamos duas opções: ou reduziríamos em 40% nossa mão-de-obra retendo gastos, ou então, planejaríamos novos investimentos, vislumbrando a retomada do crescimento da economia, prevista para daqui dois anos. Optamos pela segunda opção”, conta o diretor comercial da CHB, Mário Martinez.

Decidindo manter colaboradores e ainda aumentar o quadro de profissionais, a CHB optou por preparar-se para o futuro. “As crises são passageiras e quando passam, precisamos de ‘músculos’ para voltar a crescer. Além disso, essa é uma oportunidade para as empresas realizarem uma análise criteriosa de como a organização está aplicando seus recursos e se está recebendo o devido retorno. O cuidado que se deve ter quando se avalia custos é para que os cortes, se necessários, limitem-se às “gorduras” e não corte ‘músculos’, afirma o presidente do PISO.

Ou seja, mais que nunca, é necessário estudar e entender o mercado, que aliás, revela que enquanto alguns setores e até mesmo regiões retraem, outras crescem, como aponta dados da última pesquisa mensal de comércio divulgada pelo IBGE.  Os setores de móveis e eletrodomésticos acumulam retração de 6,1% nos últimos 12 meses encerrados em Maio. Já os setores de artigos farmacêuticos, médicos, ortopédicos e perfumaria acumulam alta de 6,8% no mesmo período.

Neste panorama, segundo Flávio de Barros, uma coisa é certa. “Em cenários de incerteza, a retração nos investimentos aliada a reduções menos criteriosas de custos tendem a aumentar ainda mais a crise. E como ouvi em uma palestra: enquanto alguns choram, outros vendem lenços. O desafio é aprendermos e estarmos prontos para vender lenços”, conclui o presidente do PISO.

 

A era dos aplicativos: este é só o começo!

Novos aplicativos surgem todos os dias, como um flash, promovendo grandes mudanças na rotina das pessoas. O casamento entre internet e telefones celulares com a origem dos smartphones, motiva essa realidade, que leva conforto, praticidade e segurança aos mais conectados.

No Brasil, está um dos grandes mercados consumidores de smartphones e consequentemente de apps. Hoje, a penetração de smartphones na população brasileira está próxima de 29%, praticamente um em cada três brasileiros usa um mobile. O país é o líder na América Latina e o sexto no mercado mundial.

Uma pesquisa anual realizada pela Google Brasil aponta que existam no Brasil 40 milhões de consumidores multitelas. E mais, cerca de 10 milhões de brasileiros passarão a integrar esse batalhão de pessoas nos próximos anos.

Neste universo, o empresário Ronan Morais Rocha, sócio-fundador da fábrica de software Heurys Tecnologia, de Ribeirão Preto, revela que com US$ 1,5 bilhão de faturamento anual, o Brasil é o 11º país mais lucrativo do mundo no mercado de aplicativos.

O sucesso dos apps para equipamentos móveis vem das facilidades que os usurários têm para desenvolver atividades pessoais e profissionais em qualquer ponto do planeta, desde que se encontre conectado à internet.

“Entre essas ações, profissionais podem levar suas apresentações em um tablet/smartphone, solicitar um táxi mais próximo sem ter que aguardar, traçar a melhor rota de deslocamento visualizando o trânsito, pesquisar os melhores restaurantes, hotéis, passagens, conectar-se às redes sociais, etc”, exemplifica Ronan.

O diretor da empresa de tecnologia, também desenvolvedora de apps, ressalta que é comum as pessoas consultarem seus dispositivos até 150 vezes por dia. “Gastamos cerca de duas horas, por dia entretidos com esses produtos. Hoje, as pessoas incorporam os dispositivos móveis e os aplicativos em sua rotina. Os smartphones e tablets caíram no gosto das pessoas, que não largam seus aparelhos de jeito nenhum”, esclarece Ronan.

Neste cenário, o mercado de desenvolvimento de aplicativos móveis se expande rapidamente. No ano de 2013, atingiu uma receita global de 27 bilhões de dólares, com crescimento de 100% ao ano. Pesquisas recentes da Gartner preveem que o mercado represente US$ 77 bilhões em 2017.

Não é à toa que em recente entrevista para a Revista Exame, a Presidente do Google para as Américas, Margo Geordiadis disse que a experiência de consumir será, em breve, totalmente guiada pelos smartphones.

De acordo com ela, embora mais de 90% do varejo mundial ainda seja físico, porque as pessoas gostam de ver o produto antes de comprá-lo, o consumidor, quando chega à loja, já pesquisou tudo na internet através de seus smartphones, e garantiu que as empresas mais bem-sucedidas são aquelas que já entenderam a transição do computador para o celular.

Sob esta visão, os empresários devem se atentar à evolução tecnológica, pois há um público muito grande consumindo apps móveis. “Se o público alvo está nessa condição, então é provável que o seu negócio deva ter um aplicativo”, explica Ronan, alertando os empresários de plantão.

Inscrições prorrogadas para curso de TI na FATEC

Fatec RP recebe cursos de Análise e Desenvolvimento de Sistemas

Fatec RP recebe cursos de Análise e Desenvolvimento de Sistemas

A FATEC (Faculdade de Tecnologia) de Ribeirão Preto prorrogou as inscrições para seu curso na área de Tecnologia da Informação (TI): Análise e Desenvolvimento de Sistemas. Os interessados podem se inscrever no site www.vestibularfatec.com.br até às 15h do dia 11/06, quinta-feira. O custo é R$ 70.

O curso gratuito será ministrado a partir de agosto nos períodos da manhã e da noite. Ao todo, serão 40 vagas no período da manhã e mais 40 vagas no período noturno voltadas para estudantes que tenham interesse na área de TI, segmento que possui um forte mercado em Ribeirão Preto.

O conteúdo programático resultou de discussões reunindo membros da FIPASE (Fundação Polo Avançado de Saúde) e representantes do Polo Industrial de Software de Ribeirão Preto (PISO), que, como APL de Software, dentre outras iniciativas, vem lutando para ações de capacitação de novos profissionais.

“Estamos ansiosos para os resultados de mais essa iniciativa para qualificação da mão-de-obra de nosso setor”, afirma Andresa Cantolini Zamoner, gerente do polo.

 

post

PISO realiza curso voltado aos Executivos de Vendas da área de TI

No último dia 15 de maio, o PISO promoveu o curso “Formação de Executivos de Vendas - Introdução da Metodologia de Vendas em Mercados Complexos e Competitivos de TI”, ministrado pelo consultor empresarial Miguel Ursulino.

 

Orientar os executivos a entenderem a venda como um processo e capacitá-los a desenvolverem uma metodologia padrão de vendas, com intuito de atingir suas metas de forma segura e eficiente, foi o grande objetivo do evento.

 

Miguel explica que antigamente o profissional de vendas com uma boa oratória e conhecimento do produto, conseguia obter resultados esperados pelas organizações. “Atualmente não há mais espaço para os vendedores nos moldes que conhecemos. O que o cliente precisa é de um solucionador de problemas”.

 

Desta forma, o conteúdo do curso girou em torno dessa necessidade de aprender a entender o comportamento do cliente com base nas etapas da venda, garantindo assim o sucesso para quem vende e a satisfação para quem compra.

 

O executivo de vendas da Heurys Tecnologia, Pedro Borelli Francisco, colaborador da empresa há cinco anos, mas novo no departamento Comercial, participou do curso em busca de orientação em seu novo ramo de atuação. “Penso que consegui absorver muitas dicas interessantes para que eu possa me estruturar como executivo de vendas”, revela ele.

 

Já o empresário da CSoftware, Cleber Mantovani, ressalta que, além da área técnica, é necessário em seu dia a dia na empresa ter conhecimento para gerenciar também o setor de vendas. “Por isso, participei do curso, do qual tirei grande proveito e cujo conteúdo me auxiliará bastante na tomada de decisões comerciais. Além do mais, conhecimento nunca é demais”, argumenta ele.

 

O grande intuito do PISO diante desta iniciativa e de muitas outras realizada ao longo do ano é dar respaldo às empresas de TI, pensando principalmente no cenário econômico atual, no qual as empresas não estão seguras se manterão seus níveis de investimento, o que pode impactar significativamente no crescimento do setor. “Assim, as empresas precisam, mais do que nunca, estar com suas estruturas comerciais preparadas”, diz a gestora do PISO, Andresa Cantolini Zamoner.

post

Comunicado Importante aos empresários

Participe!

Participe!

Por meio de uma pesquisa, o PISO está levantando junto aos empresários associados informações que ajudem a desenvolver ações e negociar apoio em órgãos de fomento. Solicitamos a participação de todos pois, por meio da opinião de cada um, poderemos trabalhar em prol de um ambiente tecnológico cada vez melhor em nossa região.

Se você é associado, confira seu email!

 

 

Parceiros

logo one
logo two
logo three
logo four
logo five
logo six
logo seven
logo eight
PISO - Polo Industrial de Software | Powered By WordPress
Av. Dra. Nadir Aguiar, 1802, Prédio 2 (térreo) | Ribeirão Preto-SP

Exibir Mapa Grande  |  Obter Trajeto  |  Exibir Vista Panorâmica
×