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PISO realiza curso voltado aos Executivos de Vendas da área de TI

No último dia 15 de maio, o PISO promoveu o curso “Formação de Executivos de Vendas – Introdução da Metodologia de Vendas em Mercados Complexos e Competitivos de TI”, ministrado pelo consultor empresarial Miguel Ursulino.

 

Orientar os executivos a entenderem a venda como um processo e capacitá-los a desenvolverem uma metodologia padrão de vendas, com intuito de atingir suas metas de forma segura e eficiente, foi o grande objetivo do evento.

 

Miguel explica que antigamente o profissional de vendas com uma boa oratória e conhecimento do produto, conseguia obter resultados esperados pelas organizações. “Atualmente não há mais espaço para os vendedores nos moldes que conhecemos. O que o cliente precisa é de um solucionador de problemas”.

 

Desta forma, o conteúdo do curso girou em torno dessa necessidade de aprender a entender o comportamento do cliente com base nas etapas da venda, garantindo assim o sucesso para quem vende e a satisfação para quem compra.

 

O executivo de vendas da Heurys Tecnologia, Pedro Borelli Francisco, colaborador da empresa há cinco anos, mas novo no departamento Comercial, participou do curso em busca de orientação em seu novo ramo de atuação. “Penso que consegui absorver muitas dicas interessantes para que eu possa me estruturar como executivo de vendas”, revela ele.

 

Já o empresário da CSoftware, Cleber Mantovani, ressalta que, além da área técnica, é necessário em seu dia a dia na empresa ter conhecimento para gerenciar também o setor de vendas. “Por isso, participei do curso, do qual tirei grande proveito e cujo conteúdo me auxiliará bastante na tomada de decisões comerciais. Além do mais, conhecimento nunca é demais”, argumenta ele.

 

O grande intuito do PISO diante desta iniciativa e de muitas outras realizada ao longo do ano é dar respaldo às empresas de TI, pensando principalmente no cenário econômico atual, no qual as empresas não estão seguras se manterão seus níveis de investimento, o que pode impactar significativamente no crescimento do setor. “Assim, as empresas precisam, mais do que nunca, estar com suas estruturas comerciais preparadas”, diz a gestora do PISO, Andresa Cantolini Zamoner.